Conseil stratégique · Entreprise et patrimoine · Guadeloupe
Souvent en désordre. Avant même qu’une décision se pose, certaines options commencent déjà à se refermer.
Vingt-six ans de banque, huit ans d’enseignement. Aucun produit vendu, aucune rémunération par un tiers.
Premier échange sans frais. S’il n’y a pas de sujet, je vous le dis et nous nous arrêtons là.
Votre situation
Certaines situations n’ont pas encore de nom. D’autres en ont un depuis des mois et ne se règlent pas. Dans les deux cas, le travail est le même.
Rien n’est urgent, et pourtant quelque chose est en train de se décider.
Les structures se sont ajoutées les unes aux autres, au fil des opportunités. Chacune avait sa raison. L’ensemble n’a jamais été regardé d’un seul tenant.
Vous détenez à plusieurs, et tout se passe bien. Personne n’a écrit ce qui se passerait si l’un d’entre vous voulait autre chose.
Vous y pensez sans en parler. Rien n’est décidé, rien n’est urgent, et le sujet revient.
Ici, le premier travail consiste à nommer le sujet et à vérifier ce que l’attente peut refermer. Un seul de ces signes peut suffire.
Le sujet a un nom, il est identifié, et il n’avance pas.
Le résultat est correct et le compte est tendu. Ou l’inverse : la trésorerie s’accumule et personne ne sait quoi en faire. Les causes sont pressenties, jamais chiffrées.
Le cycle reconstitué, le décalage chiffré, un plan de trésorerie et les leviers classés par effet et par délai.
Le dossier est déposé depuis des mois. On ne vous a pas dit non. On ne vous a pas dit oui. Personne ne vous a expliqué ce qui bloque.
Le dossier repris du point de vue de celui qui devra le défendre en comité, les pièces reconstruites, et ma présence à vos côtés lors des échanges.
Comptes, placements, assurance vie, prévoyance, emprunts, garanties. Souscrits au fil des années, dans plusieurs établissements, sans que personne n’ait jamais regardé l’ensemble.
L’inventaire complet : doublons, garanties qui se recouvrent, frais réellement supportés, clauses bénéficiaires, cohérence avec votre situation d’aujourd’hui.
Ici, le livrable se nomme d’emblée. La mission est bornée et se conduit seule.
Dans les deux cas, le même travail.
Le conseil est ici une prestation à part entière. Mes honoraires rémunèrent un travail d’analyse et de discernement : comprendre votre situation, faire apparaître les options, les chiffrer quand c’est possible, et préparer la décision. Le prix de la mission est fixé à l’avance et ne dépend pas de l’option que vous retiendrez.
Le conseil se confie par missions. Le périmètre, le livrable, le délai et le prix sont arrêtés par écrit avant que le travail commence, et il n’est jamais demandé d’acompte. Une mission peut suffire à elle seule. Quand elle ne suffit pas, elle dit précisément ce qui reste à construire.
Le travail
Vos conseils interviennent avec compétence dans leur périmètre. Reste à savoir quoi leur demander, et dans quel ordre.
La décision à prendre
La situation existe et engage déjà plusieurs dimensions. Vous ne savez pas encore quel professionnel appeler, ni ce qu’il faudrait lui demander.
Ce moment n’est pas toujours explicitement porté par un professionnel.
C’est ici que le travail commence.
Les options sont comparables, les conséquences sont chiffrées, le calendrier est connu.
Vous décidez.
L’acte, la consultation juridique, l’opération bancaire, le traitement comptable.
Votre notaire, votre avocat, votre expert-comptable, votre banquier, chacun dans son métier.
Tenir l’ensemble avant que chacun intervienne sur sa partie : un rôle de chef d’orchestre, qui donne la mesure sans jouer la partition de chacun.
La méthode
Trois temps, et ce qui sort concrètement de chacun.
Vous apportez ce qui existe : les chiffres, les actes, les contrats, les structures, les emprunts, les projets, et les questions qui vont avec, y compris celles qui se contredisent.
Faire le tri est la première partie du travail, pas un préalable à votre charge. Reconstituer, relier ce qui a été traité séparément, mesurer ce qu’une décision entraîne sur le reste.
Cartographier
Ce que vous obtenezUne cartographie de la situation réelle, et de ses points de tension.
Comparer
Ce que vous obtenezDes scénarios comparables, chiffrés lorsque c’est possible.
Arbitrer
Ce que vous obtenezUn dossier de décision structuré pour être directement exploitable par les professionnels concernés.
Le périmètre
Un conseil se juge autant à ce qu’il refuse qu’à ce qu’il propose. Les deux colonnes ci-dessous sont des engagements, pas des précautions.
Le parcours
Agences, clientèle professionnelle, banque privée. J’y ai appris ce qui rend une opération défendable.
École supérieure de la banque, du BTS au master. J’y ai appris à rendre intelligible ce qui est technique.
La finance et la performance vues de l’intérieur d’une entreprise.
Trois expériences, un même métier : rendre une décision lisible avant qu’elle ne soit figée.
Premier échange
Soixante à quatre-vingt-dix minutes, sans honoraires. En Guadeloupe, à votre bureau ou chez vous ; à distance lorsque c’est nécessaire. S’il n’y a pas de sujet, je le dis et nous nous arrêtons là.
Si nous continuons, le périmètre, le livrable, le délai et le prix sont définis par écrit avant que le travail ne commence. Certaines situations se suivent ensuite sur plusieurs exercices ; d’autres se règlent une fois et se referment.
En Guadeloupe, je me déplace. Ailleurs, les échanges peuvent être conduits à distance.